ELEKTRONIKPRAXIS: Lead Nurturing zum SQL

Add on: Lead Nurturing zum SQL

Aufgrund von mangelnder Kapazität oder Erfahrungswerten, wünschen sich viele unserer B2B Kunden Sales-Qualified-Leads. Mit unseren Lead Kampagnen (Dossier, Lead Campaign, Lead Solution) generieren wir über Whitepaper und Webinare qualifizierte Marketing-Qualified-Leads für Sie. Dieses Add on kann aufbauend auf Ihre Lead Kampagne genutzt werden, um die generierten MQLs in SQLs zu verwandeln.

Was bildet die Basis des Lead Nurturings?

Als Basis benötigen wir eine Lead Kampagne (z. B. Dossier Sponsoring, Lead Campaign, Lead Solution), die über die Vogel Communications Group durchgeführt wird oder wurde. Die daraus generierten MQLs werden bei diesem Add on erneut angesprochen, um sie zum SQL weiter zu qualifizieren.

Wie läuft das Lead Nurturing ab?

Das Nurturing wird in drei Stufen erreicht:

Stufe 1: Initiale Lead Kampagne
Schritt 2: Lead Nurturing vom MQL zum SQL:

• Qualifizierung der bis zu 100 MQLs aus Ihrer initialen Lead Kampagne
• Wir, als Absender der Lead Kampagne und vertrautes Gesicht zum Kunden, rufen die Leads telefonisch im Namen der Vogel Communications Group an
• Sie haben die Wahl, welches Ziel das Nurturing verfolgen soll:
  
  • A) Qualifizierung nach BANT-Kriterien (Budget, Authority, Need, Time) = 4 Fragen (Hat der Lead Interesse? Wenn ja, wann plant er eine Investition? Ist der Lead entscheidungsbefugt oder bereitet die Entscheidung vor? Wenn nein, warum nicht?
  • B) Vereinbarung eines Termins mit Ihrem Vertrieb (z. B. Link zu Kalender, den Sie uns zur Verfügung stellen)
  • Inkl. 3 Anrufversuche und Info-Mail bei Nicht-Erreichbarkeit
  
  
  Schritt 3: Auswertung und Übersendung der Ergebnisse
  
  Sie erhalten eine Excel Datei mit allen Leads inkl. Auswertung der Gespräche
  
  Ihr Nutzen:
  
  
  • Zeitersparnis für die Weiterqualifizierung der Leads
  • Nutzen unserer Erfahrung und Kapazitäten im Bereich Lead Nurturing
  • Trust-Faktor: Der Lead kennt die Vogel Communications Group und das jeweilige Fachmedium. Aufgrund der durchgängigen Ansprache über uns, bleibt der Lead zunächst in seiner vertrauten Umgebung.
  • Branchenwissen: Durch unsere jahrelange Erfahrung in den verschiedenen B2B Branchen kennen wir die Zielgruppe und können Ihre Leads zielgruppengerecht ansprechen.
  • Sie erhalten neues Kundenpotenzial durch relevante Leads, die genau Ihren Anforderungen entsprechen.
  • Alle Leads haben eine gültige Einwilligungserklärung, sodass Sie diese kontaktieren und nutzen dürfen.